盈利承压 中顺洁柔迫切寻找企业“第二增长曲线”
近年来，造纸行业承受着“需求收缩、供给冲击、预期转弱”等多重压力，叠加原辅材料和能源价格上涨等因素推高成本，使得行业经济效益大幅下降。
原材料市场成本高企导致企业盈利承压，记者梳理国内纸业头部企业中顺洁柔过去三年的财报发现，中顺洁柔净利润连续下滑。据其财报，2021-2023年，中顺洁柔净利润分别达5.81亿元、3.5亿元、3.33亿元，同比分别下降35.85%、39.77%和4.92%。
在此背景下，中顺洁柔正急切寻找企业发展的“第二曲线”。10月20日，中顺洁柔纸业股份有限公司(以下简称“中顺洁柔”)在广东中山举办46周年庆典，其董事长刘鹏发布了以纸品为核心拓展多元产品的新品战略。
“在用户的印象中，洁柔或许主要与纸品相关，但洁柔不只于纸，洁柔正逐步从纸品企业向综合性生活产品企业转型。”刘鹏表示，目前，洁柔旗下现拥有洁柔、朵蕾蜜、洁仕嘉、太阳、悦己柔、柔可适和新棉初白等7个核心品牌。
记者梳理发现，上述品牌涵盖纸巾、女性用品、母婴、家庭清洁产品、一次性产品等多个类别。
从洁柔切入的品类看，其多属于近年来的热门赛道：2023年推出成人失禁护理用品;“洁仕嘉”主要聚焦家庭清洁产品赛道;今年9月，中顺洁柔官宣跨界护肤领域，并推出护手霜产品，一支30mL的护手霜售价约40元，与目前市面上的知名品牌护手霜相比均价略高。
此外，刘鹏还提及了日化产业品牌常常遇到的共性问题——涉及商标的知识产权问题。记者梳理发现，此前曾有消费者投诉一款洁柔护理液的产品广告用语低俗，今年8月29日，中顺洁柔发布声明称，市面上直接使用洁柔商标的洗衣液等洗护类产品都不属于公司旗下产品——中顺洁柔旗下推出的家清品牌为“洁仕嘉”。中顺洁柔表示，部分企业利用“注册商标的形式外衣”有组织、有分工地在“洗衣液、洗发水、沐浴露、香皂、去污剂、洗衣粉、洗手液、洗衣凝珠、牙膏”等诸多清洁类产品上大规模使用与公司商标高度相似、难以区分的“洁柔”标识，并表示，针对众多侵权案件，公司已在相关人民法院依法提起民事维权诉讼，受案人民法院正在审理之中。
这也是日化企业许多品牌曾面对的问题。同样来自广东的阿道夫也曾有这样的烦恼，在线上线下的各个渠道，各种各样的“阿道夫”产品令人眼花缭乱。为此，阿道夫也进行了一系列维权行为。
可见，原材料市场成本的增长以及来自市场的恶性竞争会给企业带来挑战，商标问题尚可以法务手段解决，市场带来的压力则需要从集团策略层面带来更具远见的规划。
今年上半年，中顺洁柔实现营业收入40.21亿元，同比下降14.17%;归属于上市公司股东的净利润8758万元，同比增长3.66%。对此，该公司表示，报告期内，生活用纸行业竞争态势激烈，得益于生产成本的有效管控，毛利率同比提升4.4个百分点。
虽然着力布局多条增长曲线，但分行业来看，生活用纸依然是公司的营收主要来源。今年上半年，生活用纸板块实现营收39.57亿元，同比下滑14.43%，占营业收入的比重高达98.4%;个人护理及其他营收同比增长5.04%至6427.2万元，营收占比为1.6%。
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